Selling Your Company Successfully Across Borders

Posted by: Cesar Trabanco - Global Chamber on Wednesday, December 11, 2019

Last week, Global Chamber® organized two globinars, one in English with two experts and the other in Spanish with five experts who commented on aspects to consider when selling a company.

For the English version, the following panelists participated:

- Bill Miller - Managing Director, Corporate Capital Options

- Amrish Patel - CEO, Global Wealth Strategies

For the Spanish version, the following panelists participated:

- Juan Pablo Villa - Fundador de "The 4 Ducks"

- Miguel Arias - CEO de Prefixa y Asesor Científico Global para Innovmetric Inc.

- Ralph Aceves - VP de Ventas en Webee Corporation

- Gonzalo de Toro de la Puerta - Socio y Director de la Red Española de Negocios

- Mario Eduardo Castro Sammartino – Fundador de Castro Sammartino & Pierini Abogados

Juan Pablo (Argentina) and Miguel Arias (Mexico) have both had the experience of being able to sell their companies. In Juan Pablo's case he was looking to sell when he saw the company had potential in foreign markets such as the United States, while Miguel was approached by a client in Canada with an offer to buy, without making any previous offer. Both agree on the points to consider when selling a company, a process that is neither fast nor easy.

We also had Ralph Aceves (Silicon Valley), who has been on the two sides of the coin, both in selling and buying a business. Ralph told us how his decades of experience has led him to participate in various sales, including companies that go to public offering. 

These three panelists agree that it is very important to have a good team of advisors and lawyers, and so we included Gonzalo (Spain) and Mario (Argentina) who are lawyers and experts in the subject.

We invite you to watch the recording of the Spanish-language Globinar and/or the English-version Globinar so that you know the important points to consider in order to sell your company successfully. For the English discussion, contact us for more information.

 

IN SPANISH:

La semana pasada, Global Chamber® organizó dos Globinars (en inglés y español) con expertos que nos comentaron de los aspectos a considerar cuando se va a vender una empresa.

Contamos con la participación de los siguientes panelistas en la versión en inglés:

- Bill Miller - Managing Director, Corporate Capital Options

- Amrish Patel - CEO, Global Wealth Strategies

Y los siguientes panelistas en español:

- Juan Pablo Villa - Fundador de "The 4 Ducks"

- Miguel Arias - CEO de Prefixa y Asesor Científico Global para Innovmetric Inc.

- Ralph Aceves - VP de Ventas en Webee Corporation

- Gonzalo de Toro de la Puerta - Socio y Director de la Red Española de Negocios

- Mario Eduardo Castro Sammartino – Fundador de Castro Sammartino & Pierini Abogados

Juan Pablo y Miguel han tenido los dos la experiencia de poder vender sus empresas. En el caso de Juan Pablo el buscaba vender cuando vio que la empresa tenía potencial en mercados extranjeros como el de Estados Unidos, mientras que a Miguel se le presentó la oferta por parte de un cliente en Canadá. Ambos concuerdan en los puntos que hay que considerar cuando se pone en venta una empresa, proceso que para nada es rápido ni fácil.

También contamos con Ralph, quien ha estado en ambos lados, tanto en venta como en compra de empresa. Ralph nos cuenta como su experiencia de décadas lo ha llevado a participar de diferentes compraventas, incluyendo empresas que salen a la bolsa de valores.

Estos tres panelistas concuerdan ques es muy importante contar con un buen equipo de asesores y abogados, por lo que Gonzalo y Mario, abogados y expertos en el tema se nos unieron a la discusción.

Los invitamos a ver la grabación de este Globinar en español y en inglés para que conozcan los puntos importantes a considerar para vender su empresa de forma exitosa.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Biografías de los Panelistas

Juan Pablo Villa - Fundador de "The 4 Ducks". Juan Pablo Villa es Licenciado en Informática de la Universidad Nacional de La Plata. Su tesis innovó en la problemática de compresión de imágenes, desarrollando un algoritmo mixto de entropía, implementando la solución tanto en modo secuencial como en arquitecturas de cómputo paralelo. Se sumó a la Cátedra de Teoría de la Información, consiguiendo luego una Beca de Investigador en el CONICET, el instituto científico por excelencia de Argentina. Luego de un breve paso por IBM, fue protagonista en el crecimiento de ATS desarrollando sistemas de comunicación distribuida. Continuó su carrera fundando VMN, una empresa de desarrollo de sistemas de misión crítica para el mercado de las telecomunicaciones y en los complejos procesos middleware BSS/OSS. Hizo un exitoso spin-off con VMNCENTER, un service desk especializado en procesos core de las telecomunicaciones; esta empresa fue luego adquirida por una firma finlandesa. Para desarrollar el capítulo americano, se trasladó a Dallas, Texas formando la compañía NOSTROMO con una visa de inversionista, una entidad estadounidense hija de VMN dedicada a ofrecer los servicios de desarrollo de software bajo modalidad nearshore. Entre sus logros empresariales figuran un crecimiento sostenido de manera orgánica con más de 150 colaboradores, haber brindado servicios durante 20 años a empresas Fortune 500 como Grupo Telefonica /MOVISTAR, Bellsouth, América Móviles /CLARO, AT&T, DirecTV y Shell entre otras. Tuvo el orgullo de presentar a VMNPLUS en Boston como caso de éxito en el MIT G-Lab Entrepreneurship. Finalmente vendió su paquete accionario de VMN y NOSTROMO para comenzar un nuevo camino profesional. JP alterna su tiempo entre Palermo y El Pato. Se considera un amateur y ya veterano del running, registrando un record de 9 full marathons(42K), 45 medias maratones(21K) y varias ULTRAs, entre ellas el memorable Cruce de Los Andes. Es un apasionado del Jazz, el Malbec y el GO.

Miguel Arias - CEO de Prefixa y Asesor Científico Global para Innovmetric IncPrefixa es una empresa enfocada en la creación de contenido 3D y la innovación de diseño de tecnología novedosa. Prefixa tiene presencia en Silicon Valley, Francia y equipos de desarrollo en México. Miguel comenzó Prefixa en 2006 como resultado de un instituto de investigación en México y desde entonces el equipo que se ha integrado tiene grado de Maestría o Doctorado. Aunque el enfoque original ha cambiado, la adquisición y visualización en 3D ha sido el núcleo central de las actividades. Además de Prefixa, Miguel se desempeña como asesor científico de Polyworks México, una unidad de desarrollo de la compañía global Innovmetric Software Inc, donde su equipo explora la Realidad Aumentada para la metrología en la industria automotriz para la próxima generación de herramientas de metrología y verificación. Miguel se tituló como Ingeniero y Maestro en Ingeniería en la Universidad de Guanajuato y su doctorado en Ingeniería Electrónica en la Universidad Laval en Quebec, Canadá. Trabajó como profesor investigador en el Departamento de Ciencias de la Computación de INAOE (Instituto Nacional de Astrofísica, Óptica y Electrónica), en Puebla, México. 

Ralph Aceves - VP de Ventas en Webee Corporation. Ralph es un emprendedor en serie con experiencia en llevar conceptos e ideas al mercado. Cuenta con exitosa trayectoria en empresas en crecimiento, recaudación de fondos, fusiones y adquisiciones. Posee fuertes habilidades para construir equipos altamente productivos y motivados y una estrategia comercial general.

Gonzalo de Toro de la Puerta - Socio y Director de la Red Española de Negocios.  Gonzalo es abogado en ejercicio desde 1982. Se ha desempeñado como Abogado del Banco de las Isals Canarias (hoy Caixabank), Jefe de asesoría jurídica de Unión Peninsular de Seguros y Director de la Red Española de Negocios (RESN). La RESN está encagarda de conectar vendedores y compradores de todo tipo de proyecto comercial.

Mario Eduardo Castro Sammartino – Fundador de Castro Sammartino & Pierini Abogados. Mario es Abogado egresado con Diploma de Honor de la Universidad de Buenos Aires y pos graduado en Especialización en Asesoramiento Jurídico de Empresas en la Pontificia Universidad Católica Argentina Santa María de los Buenos Aires. Ha sido profesor de derecho comercial en las Universidad Católica Argentina y en la Universidad Argentina de la Empresa, y autor de diversos libros y artículos de derecho en publicaciones nacionales e internacionales. Siempre se ha desempeñado en la actividad privada y ha fundado el estudio jurídico Castro Sammartino & Pierini Abogados, ubicado en el Microcentro de la Ciudad de Buenos Aires, desde dónde asesora a clientes locales e internacionales en cuestiones de derecho privado y regulatorio, sirviendo también en ocasiones en directorios de las sociedades que asiste. Se encuentra también especialmente dedicado a los clientes internacionales que desean o se encuentran haciendo negocios en la Argentina, desde la instalación de sus empresas en el pais a través de la constitución de una sociedad subsidiaria o la adquisición de una existente, hasta el asesoramiento cotidiano de sus unidades de negocio una vez establecidas. A tales fines, su firma integra dos redes inetrnacionales de abogados con corresponsales en las principales ciudades del mundo. Mario vive en la apacible Ciudad de San Isidro, en la afueras de la Ciudad de Buenos Aires, y alterna distintas actividades y deportes como golf, tenis y running, además de ser un ávido lector con intereses en la historia, filosofía antigüa, religión, economía del comportamiento y temas de superación personal.

 

Moderador: César Trabanco, Vicepresidente de Relaciones Comerciales de Global Chamber®.Con un Máster en Comercio Internacional y más de una década de experiencia administrativa, operativa y de liderazgo en diferentes tipos de entornos que van desde organizaciones internacionales sin fines de lucro hasta corporaciones privadas, César se ha centrado en los negocios internacionales y el comercio con una importante contribución al sector de servicios. Específicamente, ha trabajado en desarrollo de mercados y gestión de servicios para América Latina y Europa. El trabajo de Cesar con Global Chamber® le ha permitido interactuar mucho más con mercados como Ásia, África y América del Norte.

 

 

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